Das Kundenwertmodell

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• KI & Maschinelles Lernen: Buchbesprechung „Homo Deus“ - 9. Februar 2018
• Schon wieder die dmexco… Was uns wohl dieses Jahr erwartet - 12. September 2017
• Expertenumfrage 2017 – Was bringt uns das Jahr 2022? - 17. August 2017
• Live, liver, am livesten - 5. Juli 2017
• Das Kundenwertmodell - 13. März 2017
• Quo vadis Kampagnentracking? - 15. Februar 2017
• Profilbasiertes Targeting: Wahlen mit Daten beeinflussen? - 15. Dezember 2016

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Kunden sind in der Regel sehr loyal gegenüber ihren Lieblingsmarken. Bisher konnte man aber nicht sagen, wie sich die Sympathie auf das konkrete Vertriebsergebnis auswirkt. Mittlerweile ist das aber möglich. Ist das Konkurrenzprodukt erste Wahl des Konsumenten, muss man sich die Frage stellen, wie sehr man sein Produkt incentivieren muss, um den Konkurrenten zu verdrängen. Was Laufschuhe von Adidas und Nike damit zu tun haben, erklärt Wolfgang Bscheid in einem neuen Beitrag.